隨著技術進步和市場的不斷成熟，近來，太陽能路燈的價格大戰風起云涌，并且隨著市場發酵，已經波及到了led路燈光源、太陽能電池板、蓄電池等行業，或主動或被動都要調整價格。太陽能路燈廠家等led燈具照明企業該怎么辦?該如何應對呢?

1、信息化時代。

傳統純粹產品貿易的毛利將無限接近于零純碎貿易環節的毛利會隨著電商等的信息的透明化來越趨向零利潤，這是一個大趨勢，對于傳統企業而言，今后交易環節的毛利越來趨向于零——免費，那么就要通過其他邊際服務來獲取利潤，例如通過金融等方式獲取利潤。單純的產品貿易模式并沒有構建行業級解決方案的平臺，來實現產業的優化整合。太陽能路燈等照明產業隨著市場的逐步成熟，已經出現一些平臺性公司打破現在的盈利方式，其不依賴于從廠家到用戶端之間賺取產品的差價，通過把差價抹平之后形成極客，進而產生其他盈利方式。

2、在半導體產業逐步趨向同質化、標準化的價格規律下，太陽能路燈廠家要合適定位

太陽能路燈廠家經過價格戰的洗牌后，生存下來并占有市場一席之地的主要那些規模比較大、成本優勢比較強的企業，標準化價格將會成為主流趨勢，在這個主流產品構建主流份額的背景下，市場差異化定位的價格飄溢能力也溢不了多少，照明產品越來越呈現半導體產業的價格規律，但是合適的市場定位將會保證企業生存并不斷發展壯大。

3、產品更新換代進一步加快，合理確定生產及市場渠道的庫存

隨著互聯網信息通道扁平化，經銷商也能參與其中，對未來走勢有自己判斷，進而影響庫存水位構建的高低，資金投放的力度方向等，在半導體價格不斷下降趨勢下假如還是用傳統模式的庫存鏈打競爭，將會為企業經營及經銷商等等層級帶來巨大的經營風險。

對于企業和經銷商來講產品線太單一，難以支撐經銷商對客戶解決方案的滿足度，不容易不備庫存產品線的響應能力跟不上，訂貨周期太長客戶體驗不好，流失較高但是備貨過多在價格下行的情況下又會產生巨大的虧欠。

4、太陽能路燈廠家要通過競爭升級來解決競爭問題

現在企業把產品銷售當成經營本身，還是經營的道具，要換來的是什么，是不要賺直接的錢，而是由載體產生“化學反應”的錢，這別人很難模仿你，且壁壘很高。太陽能路燈廠家要在競爭中不斷學習探索，通過競爭升級來解決競爭問題，競爭思維和競爭結構，來顛覆原有的競爭格局。比如引入金融、增加服務、賺取邊際效益等。

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